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第二十五章（第3页）

大老板和总部副总、及中层领导一起参加了会议。先大老板让我看了看下的资料然后说道：「各位，上半年我们公司的形势不太好啊！营收和利润基本和去年同期持平，利润甚至还略有下滑。各位有什么意见？」

这时营销部主任说道：「老板，今年全国经济情况都不太好，整体环境不行啊！而且据我了解我们公司今年还算好的，基本能持平。深圳８o%的同行基本业务量都有３o%的下降。」

老板说道：「这我知道，所以今年上半年的情况我不怪你们不出力，确实客观不行。不过各位有没有建设性的建议啊？尽量能在这种大背景下有所突破。」

我想了想说道：「老板，你看这样吧，提高基层业务员的提成比例，调动积极性。把原本不想跑的地方也抓起来。或者是谁能展开新路子的，根据单子总量一次性拿２o%的纯利润。」

财务总监这是说道：「阿枫，是不是有点高啊？这样一来公司利润就更少了。」

「没办法，眼光放远点吧。我想这种不景气的环境不会永远持续下去。现在能开拓一条新路子可是极不容易了，等以后环境好点，业务量会增加的。再说能想出新思路的员工说明他能动脑子，这种人对公司很重要，我们要想办法加大激励，不能只看眼前的利润。」

「嗯，阿枫说的对！牺牲点利润不算什么，今年哪怕不赚钱只要能维持就好了，多一条路子就是多一条命啊！我赞成阿枫的意见，回头人事部做个方案给我。」老板定下了调子。

接下来，大家各抒己见，会议一直开到十点才结束。会后老板让我和王自强去他的办公室。

我和王自强到了老板办公室后，老板就说道：「阿枫，我看了看分部的情况似乎比总部要好点啊。」

「也没什么，今年碰上个老同学，多了点服装的外贸单子，所以增长点就在这里。」我笑了笑说道。

「呵呵，还是你有办法！自强你好好跟阿枫学学，回头让阿枫也带你认识认识这些人，我们做生意一定要人面广啊！」老板说道。

「放心吧，舅舅，我一定跟陈总好好学习。」

我听后心里暗笑：这老家伙又惦记我的人脉了，可惜你选错人了，他是做生意的料吗？

老板听后很满意，接着又说：「对了，我看了看分部的报表，今年应酬报销的单子比较高啊！」

我听后想了想说道：「是这样的，一方面是我为了拉这笔新单子花了不少功夫，要知道我准备和这家服装厂长期合作，另一方面自强近来也在尝试拉业务，所以费用高了。」我不动声色的把王自强也拖下了水。

「是啊，舅舅！你给我加了担子后，我也想做出点成绩，所以最近也拼命跑业务，不能让陈总一个人撑着。」

「好，自强，能看到你这样我很欣慰，没事我就是随便问问，你们放手去做吧，分部有阿枫坐镇我很放心。」老板不时拉拢人心的说道。

「我也是从业务员做起的，知道基层的难处。做一个业务员除了勤，机遇也很重要。所以我想尽可能提高他们的待遇，别寒了底下人的心。」我适时说道。

「是啊，这话不错。当年我也是白手起家，人生没点机遇是不行的！自强希望你继续努力啊！」

和老板谈了一会，在总部吃了工作餐才会分部。艳艳看到我回来就问：「怎么样，老家伙没为难你吧？」

「呵呵，他敢吗？现在分部全靠我，说难听点他还要供着我呢！」我得意地说道。

「切，德行！小心阴沟里翻船啊！」

忙了一会公司里的事后，我拿起电话给媚媚打了过去：「老婆，忙吗？」